Derk Schilders

Derks Schilders uit Grave is een familiebedrijf met aan het hoofd de 66-jarige Geert-Jan Derks, familielid uit de vijfde generatie. Samen met zijn vrouw werkt hij al 40 jaar in het bedrijf. Ze hebben geen familieopvolging. Het bedrijf stond tot 2021 al enige tijd in de stille verkoop, maar de juiste koper was nog niet gevonden. Geert-Jan was op zoek naar een ondernemer die waarde zou hechten aan de bedrijfsnaam en het bedrijf in de huidige vorm voort zou willen zetten. Hij had geen goed gevoel bij grote partijen of concurrenten die zijn bedrijf alleen over wilden nemen voor het personeel. Guido: “Ik gaf de voorkeur aan een familiebedrijf, omdat zij als schildersbedrijf vaak een goede naam hebben opgebouwd in de regio en loyale werknemers in dienst hebben. Ook de grootte van het bedrijf sprak mij aan. We waren een goede match dus.”

Tijdens het introductiegesprek bleek dat de heren veel meer gemeenschappelijke delers hebben, naast hun liefde voor het schildersvak is dat sport. Guido heeft altijd op hoog niveau gehockeyd en heeft een echte sportersmentaliteit: hij heeft energie, straalt rust uit, kan overzicht houden en is een teamplayer. Guido: “We hadden meteen een klik en bespraken eerlijk en open onze wensen en voorwaarden. Je beoordeelt het bedrijf op basis van het informatiememorandum wat je van tevoren krijgt, maar je krijgt pas echt een gevoel bij het bedrijf als je het gesprek aangaat en de sfeer in het bedrijf proeft. Na deze kennismaking ben ik daarom, op advies van Michiel, alleen bij Geert-Jan op de koffie geweest om elkaar ook zonder adviseurs beter te leren kennen.” 

“Je krijgt pas echt een gevoel bij eens bedrijf als je het gesprek aangaat”

Het aankoopproces is snel gegaan. VWG heeft op basis van (branche)cijfers, resultaten en groeiperspectieven een bedrijfswaardering gemaakt. Het grootste risico was dat het personeel na de overname zou vertrekken, terwijl de orderportefeuille voor 2022 vol zat. Tijdens het tweede gesprek hebben de verkopers een vraagprijs op tafel gelegd. Op basis van alle uitgangspunten zijn de adviseurs vervolgens in onderhandeling gegaan. Michiel: “Het is belangrijk dat de gesprekken gevoerd worden door adviseurs en dat de verkopende en kopende partij uit de wind gehouden worden. Het spel kan onderling hard worden gespeeld, maar wordt altijd met wederzijds respect aangegaan. Je wilt als adviseur de beste deal voor je klant sluiten, omdat het om veel geld gaat en iedere euro ook weer terugverdiend moet worden. De partijen zullen na de deal in goede harmonie met elkaar verder moeten, dus aan ons de taak dat de verstandhouding goed blijft en iedereen tevreden bij het ‘closing dinner’ aanschuift.”

Een bedrijfsaankoop is best spannend. Je kunt een bedrijf ‘op papier’, tijdens het boekenonderzoek, beoordelen, maar is de kwaliteit van de dienstverlening wel echt zo goed als de verkoper zegt? Guido: “Ik ben een perfectionist, dus het kwam goed uit dat ik op het moment voor de overname te veel opdrachten had. Hierdoor kon Derks een tweetal opdrachten uitvoeren en kon ik kennismaken met de schilders en hun werkwijze.

Een goede overdracht kost tijd

Guido heeft een duidelijke visie en toekomstplan, waar ook de Rabobank direct vertrouwen in had. Met een goed financieringsmemorandum als onderlegger was het verkrijgen van een lening voor de overname dan ook snel geregeld. Guido: “Het is
fijn dat een bank direct positief is over jouw plan, want dit geeft je zelfvertrouwen. Mijn accountmanager is nog steeds betrokken en belt regelmatig op om te vragen hoe het met mij gaat.”

Op 17 februari 2022 is de aankoop officieel vastgelegd bij de notaris. De medewerkers zijn eerst door de oud-eigenaren geïnformeerd over de overname en vervolgens heeft Guido zich dezelfde middag gepresenteerd als nieuwe eigenaar. Guido: “Het grappige was dat ik een aantal schilders al had ontmoet tijdens de eerdere projecten. Iedereen reageerde enthousiast en staat open voor verandering. Je merkt wel dat er onderling verschil zit tussen collega’s. De een stapt makkelijker op mij af dan een ander die eventuele vragen nog altijd liever eerst aan Geert-Jan stelt. Ondanks deze verschillen is de onderlinge sfeer zeer positief en dat is het allerbelangrijkst.”

Een goede overdracht kost tijd. Afhankelijk van het bedrijf en type koper kun je van tevoren samen bepalen welke termijn je hiervoor aan wilt houden. Bij deze aankoop zijn we uitgegaan van een termijn van vier maanden. Geert-Jan
gaat binnenkort op voetreis naar Rome, tot die tijd krijgt Guido nog allerlei tips en uitleg over het bedrijf. Guido: “Veel kennis zit nog in zijn hoofd. Het is voor mij interessant om te weten waarom hij bepaalde beslissingen heeft genomen, zodat ik ook de juiste keuzes kan nemen.

Trots

In de toekomst zal Geert-Jan niet helemaal van het toneel verdwijnen, want als bestuurslid van verschillende schildersverenigingen gaat hij zich nog hard maken voor meer stageplaatsen en onderwijsmogelijkheden in de regio. Het schildersvak is namelijk te mooi om niet te promoten. Daarnaast huurt Guido, als onderdeel van de deal, het bedrijfspand van hem. Het eerste halfjaar zal alles moeten landen, Guido zal op zijn eigen manier het bedrijf voortzetten en zorgen dat de kwaliteit ook onder zijn vlag geborgd wordt en klanten tevreden zijn. Daarna kan hij weer nieuwe stappen zetten. Een overname in de regio Den Bosch, Nijmegen of Arnhem sluit hij niet uit. Hij krijgt hierbij de ondersteuning van zijn vader, die werkt voor defensie én zijn schoonvader, een ervaren ondernemer. Guido: “De adviezen vanuit beide persoonlijkheden houden mij scherp!” Het verhaal van een jonge ondernemer, die als schilder met alle benodigde vakkennis, een 175 jaar oud familiebedrijf overneemt werkt in zijn voordeel. Hij krijgt de gunfactor bij klanten en geniet van het reclamedoek dat bij een Derks-project aan de gevel hangt. De familienaam zal in de toekomst een andere lading krijgen, maar dat is prima. Je kunt zien wat daar gebeurt en dat het pand mooier wordt. Gelukkiger kun je mij niet maken!