Rosmalen Groep
Joost Rosmalen
Joost Rosmalen had op jonge leeftijd geen ambitie om in dienst te treden bij het dakdekkers- en installatiebedrijf van zijn vader. Toch ging hij in 2008 alsnog aan de slag bij de Rosmalen Groep en nam hij in 2016 het stokje zelfs over. Vijf jaar later nam hij de beslissing om het bedrijf te verkopen aan Wessels Bouwgroep, een strategische koper die het bedrijf naar een volgende fase kon leiden. Een keuze die voor zowel de Rosmalen Groep als voor Joost nieuwe kansen bood.
Het bedrijf lag naast het ouderlijk huis en in zijn pyjama liep Joost hier als klein kind al rond. Een echt familiebedrijf waar oma, als het druk was, als telefoniste werd ingezet en moeder tijdens de lunch soep kookte voor de medewerkers. Vader deed zaken op basis van vertrouwen, leverde hoogwaardige kwaliteit en hechtte veel waarde aan de relaties met zijn leveranciers, opdrachtgevers en personeel. Zijn broer was op jonge leeftijd al werkzaam binnen het bedrijf, maar Joost had destijds andere interesses. Toen er binnen korte tijd veel wisselingen waren geweest binnen de functie van financieel manager en dit onrust binnen de organisatie veroorzaakte, nam Joost toch het besluit om over te stappen naar de Rosmalen Groep.
Omdat hij gelijkheid erg belangrijk vond, had vader in beginsel beide zonen 15% van de aandelen geschonken. Helaas kreeg het bedrijf al snel te maken met de bouwcrisis, waardoor een reorganisatie niet uit kon blijven. Joost: “Dit was een lastige periode voor ons. De stress die dit met zich meebracht, heeft mijn broer doen besluiten om een andere weg in te gaan. Zo stond ik er in 2010 met mijn vader alleen voor. Gelukkig trok de markt snel aan en groeide het bedrijf in de loop van de jaren met twee vestigingen, één in Wijchen en één in Dordrecht, tot een belangrijke speler in de markt van het vervaardigen en onderhouden van platte daken.”
Bedrijf verkopen?
In 2016 vond de aandelenoverdracht plaats en kreeg Joost een meerderheidsbelang in het bedrijf. Joost: ”De toekomstperspectieven waren goed, wel vond ik het lastig om de verantwoordelijkheid alleen te dragen. De projecten werdensteeds omvangrijker en de contracten met onze opdrachtgevers complexer, waardoor wij als relatief kleine speler in de markt veel opdrachten niet konden aannemen. Je werkt als DGA hard en dit gaat ten koste van je privéleven. Ik stelde mezelf in die tijd steeds vaker de vraag of ik op deze manier nog wel door zou willen gaan.”
Het aannemen van een operationeel manager of directeur was een optie, maar Joost had hier in het verleden al te veel negatieve ervaringen mee, daarbij was het bedrijf te klein voor twee kapiteins op het schip. Hij ging op zoek naar an dere alternatieven en raakte in gesprek met Michiel Segers, corporate finance adviseur van VWG, over een mogelijke bedrijfsverkoop. De eerste potentiële koper diende zich al snel aan. Joost: ”Je gaat in eerste instantie met open vizier een oriënterend gesprek in. Nog volop zoekende naar hoe jij het zou willen. In zijn geheel verkopen? De betrokkenheid houden? En in welke rol dan? Vragen waar je eerst zelf uit moet komen.”
“Die klik was er met de tweede partij wel direct”
Doordat Joost de connectie niet voelde met de eerste gegadigde, ging VWG voor hem in hun uitgebreide netwerk op zoek naar een andere partij. Dat bleek een schot in de roos. Joost: ”Met Erwin Wessels was die klik er direct, eveneens met Patrick van Rossum die met Oak Island mede eigenaar is van de Wessels Groep. De dienstverlening van die van ons en de Wessels Groep sluit naadloos op elkaar aan. Daar kwam als aanvullend voordeel bij dat er veel schaalvoordelen te behalen zouden zijn door onze aanvullende expertises: wij de daken, zij de gevels, samen de complete buitenschil.”
Toen het vertrouwen er eenmaal was is door VWG een waardebepaling gedaan en een informatiememorandum opgesteld, zodat de koper een compleet beeld kreeg van de werkelijke status van de aan te kopen onderneming. Op basis van al deze informatie is er een vraagprijs bij de kopende partijneergelegd en konden de onderhandelingen starten.
Ondernemen zonder de druk van het ondernemerschap
Joost: “Zij gaven mij de optie dat ik met een herinvestering aandelen kon krijgen in de Wessels groep, dat sprak mij direct aan. Ik zou de komende jaren als directeur van de Rosmalen Groep nog in dienst blijven. Dat gaf mij de mogelijkheid om te gaan ondernemen, zonder de druk op mijn schouders te voelen die je als zelfstandig ondernemer hebt. Tegelijkertijd gaf het, door het zo te doen, de Wessels Groep een vergroot vertrouwen in de borging van de continuïteit.”
Het due diligence en de onderhandelingen door VWG corporate finance verliepen voorspoedig, omdat de administratie goed op orde was en de koper graag de deal op korte termijn wilde closen. Uiteindelijk is het proces binnen 6 maanden afgerond. Joost: “Je voelt je tijdens het hele verkoopproces eenzaam, omdat je verkoopplannen niet kunt delen met vrienden en zakenrelaties. Je blijft onder de radar, maar je zaak loopt wel door. Dan komt het moment dat je bij de notaris zit om de handtekening te zetten en je je medewerkers in moet lichten. Sommigen van hen werkten al jarenlang voor het bedrijf en kende ik al van kinds af aan. Ik vond dit het meest lastige moment. Voor iedereen kwam de boodschap als een verrassing en zij waren in eerste instantie voornamelijk bang en achterdochtig voor alle veranderingen die zouden plaats gaan vinden. Gelukkig begreep het merendeel van de collega’s mijn keuze en de verkoop biedt hun in de toekomst uiteindelijk ook meer zekerheid. Het bedrijf is nu niet meer afhankelijk van mij als directeur. Door de overname creëren we samen meer daadkracht in de markt en daar is uiteindelijk ook begrip voor.”
Hernieuwde energie
Het verkoopproces is nu twee jaar geleden afgerond en,omdat de Rosmalen Groep een bekende naam is binnen de bouwwereld, prijkt de bedrijfsnaam nog altijd op de gevel. Voor Joost is er weinig veranderd. Hij heeft zich gecommitteerd om voor langere termijn betrokken te blijven bij de organisatie en is nog steeds eindverantwoordelijk voor de Rosmalen Groep.
Joost: “Het zijn drukke tijden in de bouw en we hebben veel uitdagingen. Het verschil met vroeger is dat ik nu onderdeel uitmaak van een managementteam van 3 personen, waarmee we maandelijks de koers bepalen. Het heeft mij persoonlijk een wijdere blik op het ondernemerschap gegeven en ik ben nu in de gelegenheid om ook in de keuken te kijken bij andere bedrijven die gelieerd zijn aan de Wessels Groep. Wij kunnen van elkaar leren en elkaar versterken op verschillende gebieden. Was ik voorheen een lokale speler en waren wij een kleinere speler in onze markt, nu kan ik als groep ook
op landelijk niveau opereren en kunnen we grotere uitdagende projecten aannemen. Ik ben trots dat ik met mijn bedrijf nu onderdeel uitmaak van de Wessels Groep. Voor de overname was ik degene die alle beslissingen moest nemen, nu kan ik zaken overdragen aan het hoofdkantoor en word ik ontzorgd op bijvoorbeeld HR-gebied. Dit geeft me rust en meer vrijheid om de dingen te doen die ik echt leuk vind. Er zijn kansen genoeg in de markt en we kunnen als groep nog veel efficiency slagen maken, dus ik zal me de komende jaren niet vervelen. Ik krijg er weer energie door!”
Tips
In onze markt kun je alleen nog maar groeien door samen te werken. Mogelijkheden voor een bedrijfsverkoop zijn groter dan je op het eerste oog zou denken. Door bijvoorbeeld een samenwerking aan te gaan met een grotere partij kun je je bedrijf naar een hoger niveau tillen. En dan is de vraag hoe ver wil je gaan? Wel ke vorm kies je? Laat je hierbij adviseren door een professional die hier ervaring mee heeft.
Het verkoopproces is een leerzaam avon tuur en het is interessant om te zien hoe je bedrijf er op allerlei vlakken voorstaat. Daarnaast is het een intensief proces, omdat je ’s avonds en in het weekend veel zaken moet aanleveren. Zorg er dan ook voor dat je een goede klik hebt met
je overnameadviseur, want je zult samen veel tijd doorbrengen. En stap ook af en toe op de rem, zo voorkom je dat je jezelf voorbij loopt.