Uitzendbureau hET
Binnen de klantenkring van VWG zijn er altijd ondernemers die klaar zijn voor een bedrijfsverkoop én ondernemers die hun bedrijf willen laten groeien door een overname. Er zijn dus goede matches te maken. Zo zag VWG de match tussen Werx / BAS-Netwerk en Uitzendbureau hET en maakte er werk van. In gesprek met Rutger van Lee vertelt hij hoe dit aankoopproces is verlopen en waarom deze overname naar meer smaakt.
VWG, de ideale match (deal)maker
Als student deed Rutger al internationale ervaring op tijdens zijn Masterstudie International Business in Oostenrijk en later als managementtrainee bij een leverancier in Aziatische levensmiddelen. Zijn kennis en ervaring met de Europese markt, maar vooral zijn nieuwsgierigheid, energie en ondernemerschap waren voor Remco Verheijen, eigenaar van Uitzendbureau hET, redenen om hem in 2017 aan boord te halen.
Employer Branding
Rutger en Remco gingen vervolgens samen aan de slag met de verdere professionalisering van het bedrijf en groeiden door als innovatieve speler binnen de detacheringsbranche. In 2019 werd Rutger medeaandeelhouder en directeur. Rutger: “Om je als uitzendbureau in de huidige markt te kunnen onderscheiden moet je op een creatieve manier de focus leggen op je ‘employer branding’. Zo werken wij bijvoorbeeld veel met migranten uit Oost-Europa. Met goed werkgeverschap willen we deze groep boeien en
aan ons binden. De processen en wet- en regelgeving zijn complex. Wij nemen veel van deze praktische zaken van ze over. Zorgen voor goede huisvesting, trainingen en hebben een speciale app, waarin ze alle gegevens kunnen terug vinden rondom hun contract, loonstroken, machtigingen en zaken als de zorgverzekering. Deze werkwijze is uniek in de uitzendbranche. Door er op deze manier voor te zorgen dat onze mensen met plezier naar het werk gaan, worden ze tegelijkertijd goede ambassadeurs voor ons bedrijf.
Uitzendbureau hET laat een goede autonome groei zien, maar de ambitie is er ook om sneller, grotere stappen te zetten. Personeel is schaars en met een overname koop je niet alleen een stuk marktaandeel, je boort ook en nieuwe pool werknemers aan met hun eigen expertise en branchekennis. Datzelfde is het geval met de nieuwe opdrachtgevers die je met een overname binnenhaalt.”
De juiste match
Michiel Segers, partner/adviseur bij VWG Corporate Finance: “Wanneer wij weten dat een klant een bepaalde groeistrategie heeft, gaan wij op zoek binnen ons netwerk naar potentiële kandidaten. In dit geval was het bijzonder dat we binnen onze eigen klantenkring al direct de link konden leggen tussen de vragende partij en een ondernemer die eraan toe was om zijn bedrijf te verkopen. Groot voordeel was dat we beide bedrijven goed kennen en dus snel konden schakelen.”
Rutger: “Sinds mijn jeugd ben ik al een echte autoliefhebber. Mijn vader was merkdealer en ik ben zelf co-founder van de JuPla rally, een business rally in Nijmegen die ieder jaar in het teken staat van een goed doel. Dus toen VWG de bedrijven Werx en BAS-Netwerk, beiden gespecialiseerd in de autoschadeherstelbranche, voorstelde ging mijn hart sneller kloppen. Dit is een nichemarkt waar je als uitzendorganisatie moeilijk tussen komt, dus deze overname was
voor ons een mooie kans. Het maakt voor ons overigens niet uit in welke branche we opereren, we zijn flexibel, de diversiteit die we bieden maakt ons bedrijf uniek.”
Wanneer je een uitzendorganisatie over wil nemen, dan kijk je naar veel verschillende aspecten. Naast de financiële resultaten, zijn ook de afspraken met afnemers, personeel, huisvesting, leaseconstructies en certificeringen belangrijk. Het is een mix van fiscale, juridische en HR-zaken die een overname complex maken. Daarnaast verandert ook de wet- en regelgeving met de dag. Rutger: “Je moet van tevoren goed kijken of het bedrijf past binnen je huidige organisatie en of je de gewenste resultaten kunt behalen door de juiste efficiency slagen te maken.”
Het belang van gedegen vooronderzoek
De verkopende partij heeft een vraagprijs neergelegd en er is een due diligence uitgevoerd door een externe onafhankelijke partij, omdat VWG niet beide partijen kan vertegenwoordigen. Rutger: “Een gedegen onderzoek kost veel tijd, maar geeft je ook extra
comfort en zekerheid. Met de resultaten op papier weet je wat je koopt en heb je een betere onderhandelingspositie.”
Op 1 oktober 2021 is het koopcontract ondertekend en na 3 dagen heeft de oud-eigenaar afscheid genomen van de organisatie. Van een uitgebreide inwerkperiode was dus geen sprake. Na de overname is ook direct de naamswijziging doorgevoerd. Rutger: ”Wij moesten snel schakelen en hebben, in alle talen onze relaties geïnformeerd. Ook hebben wij alle medewerkers persoonlijk bezocht om hen een hET-welkomstpakket aan te bieden met daarin o.a. een T-shirt en bidon. Het is belangrijk dat zij zich direct welkom voelen en vertrouwen krijgen in hun nieuwe werkgever. Ik heb in die tijd met mijn vrouw en finance manager dag en nacht gewerkt om de personeelsadministratie te implementeren, zodat de lonen op tijd betaald werden. Dit moest in één keer goed gaan.
Tevens ben ik in gesprek gegaan met alle opdrachtgevers, omdat je het risico loopt dat je klanten kwijtraakt na een overname. Onze prijzen liggen hoger dan zij gewend waren, maar met een duidelijke onderbouwing en motivatie kun je gaan werken aan een goede samenwerking.”
Remco is met zijn jarenlange kennis en ervaring een goede sparringpartner voor Rutger. Als team hebben zij hun eerste overnametraject goed doorlopen en hET Automotive is na één jaar al een succes. Een overname is een tactisch spel dat alle kanten op kan gaan en waar geduld een schone zaak is. Voor- en nadelen moet je continu afwegen; hoe wil je de deal vormgeven en voor welke prijs? En deze overname smaakt naar meer, want Uitzendbureau hET is al bezig met de volgende potentiële overnamekandidaten.
Rutger: “Ik heb van VWG veel geleerd rondom het aankoopproces. En de do’s en don’ts goed tot mij genomen. Het is van belang om als organisatie je plannen en strategie vooraf goed in beeld te hebben. Zo zouden we in de toekomst wellicht ook een bank willen betrekken bij nieuwe acquisities, omdat banken niet alleen naar cijfers kijken, maar ook naar de ondernemer en zijn visie.
Wij hebben in Excel een rekenmodel gemaakt, waarin wij de jaarcijfers van een nieuw bedrijf in kunnen vullen. De omzet en kosten kunnen wij met elkaar vergelijken, zodat er vervolgens nauwkeurig bepaald kan worden of dit voor ons een interessante ‘target’ is en of de organisatie goed te integreren is met Uitzendbureau hET. Ons doel is om in de toekomst een kandidaat cijfermatig nog beter te kunnen beoordelen”.
Met de toekomstplannen van Rutger zit het wel goed. Op 32-jarige leeftijd, drie jaar ondernemerschap op de teller, twee FD Gazellen awards op zak én vader van drie jonge kinderen is hij zeer gedreven en ambitieus. Rutger: “Er zijn
genoeg uitdagingen, waaronder het zoeken naar een grotere kantoorruimte die ruimte biedt aan alle nieuwe collega’s. Daarnaast zien we nog veel kansen in de markt. Zo zouden wij in de toekomst graag meer personeel in de zorgsector willen bemiddelen en migranten uit Azië willen aantrekken om de economische groei in Nederland aan te kunnen. Maar we bewegen aandachtig. Stap voor stap, pas dan kan het gas helemaal los.”